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■マーチャンダイジングとは■



マーチャンダイジング(merchandising、略してMD )とは、

日本語では「商品化計画」とか「品揃え計画」という意味です。

どちらも「消費者に商品を供給するまでの諸活動」を表しますが、



メーカー側が、ブランド開発の段階までを含んで、


  ○ブランド・マーチャンダイジング=『商品化計画』



と言うのに対して、リテール(小売店)側は、仕入れから販売までの活動をさして、


  ○リテール・マーチャンダイジング=『品揃え計画』


と呼んでいます。



「ブランドMD」と「リテールMD」は、「商品」という軸は同じですが、立場上それぞれ領域が違う、ということです。




■マーチャンダイジングの5適とは■


マーチャンダイジングは、「5適(ファイブ・ライト)」の実践であるとも言われています。


5適(ファイブ・ライト)
@ 最適な商品 (Right Goods)
A 最適な時期 (Right Time)
B 最適な価格 (Right Price)
C 最適な量   (Right Quantity)
D 最適な場所 (Right Place)


この5つが実践されれば、ロスが排除され、儲かるショップになりますので、この5適(ファイブ・ライト)が、マーチャンダイジングにおいて、とても重要なキーワードとなっています。



■マーチャンダイジングのコツ■


マーチャンダイジングの5適(ファイブ・ライト)を考える際のコツは、「誰に対して最適なのか?」を考えることです。


消費者の好みが多様化した現代、万人に対しての最適はありえません。Aさんにとっては最適でも、Bさんにとっては最悪かもしれないのです。


すべての人を満足させるとはできませんし、そうしようとすれば、結局は誰も満足させることができなくなってしまいます。



ですから、マ−チャンダイジングでは、自店にとって重要なAさんの好みを探りだし、そのAさんにとって、最適な環境を提供することが必要です。


つまり、MDははっきりとした顧客像があって、はじめて成り立つのです。


まず、自店の顧客像を絞り込んで、そして、その顧客が望む、『5適(ファイブ・ライト)』 を実践していくことが大切です。



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