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２月号特集 「自分のお店」を持つ方法に
【夢をかなえる 事業計画の立て方】を
テーマに執筆しています。 |
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明石商工会議所【女性向け創業塾】で
ファッションビジネスでの開業方法
について講演しています |
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定番品仕入サイト「スーパーデリバリー」
【新規開業支援情報】に
コンテンツを提供しています |
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■マーチャンダイジングとは■
マーチャンダイジング（merchandising、略してＭＤ ）とは、
日本語では「商品化計画」とか「品揃え計画」という意味です。
どちらも「消費者に商品を供給するまでの諸活動」を表しますが、
メーカー側が、ブランド開発の段階までを含んで、
○ブランド・マーチャンダイジング＝『商品化計画』
と言うのに対して、リテール（小売店）側は、仕入れから販売までの活動をさして、
○リテール・マーチャンダイジング＝『品揃え計画』
と呼んでいます。
「ブランドＭＤ」と「リテールＭＤ」は、「商品」という軸は同じですが、立場上それぞれ領域が違う、
ということです。
■マーチャンダイジングの５適とは■
マーチャンダイジングは、「５適（ファイブ・ライト）」の実践であるとも言われています。
●５適（ファイブ・ライト）
①最適な商品 （Right Goods）
②最適な時期 （Right Time）
③最適な価格 （Right Price）
④最適な量 （Right Quantity)
⑤最適な場所 （Right Place）
この５つが実践されれば、ロスが排除され、儲かるショップになりますので、この５適（ファイブ・ライト）が、マーチャンダイジングにおいて、とても重要なキーワードとなっています。
■マーチャンダイジングのコツ■
マーチャンダイジングの５適（ファイブ・ライト）を考える際のコツは、「誰に対して最適なのか？」を考えることです。
消費者の好みが多様化した現代、万人に対しての最適はありえません。Ａさんにとっては最適
でも、Ｂさんにとっては最悪かもしれないのです。
すべての人を満足させるとはできませんし、そうしようとすれば、結局は誰も満足させることが
できなくなってしまいます。
ですから、マ－チャンダイジングでは、自店にとって重要なＡさんの好みを探りだし、
そのＡさんにとって、最適な環境を提供することが必要です。
つまり、ＭＤははっきりとした顧客像があって、はじめて成り立つのです。
まず、自店の顧客像を絞り込んで、そして、その顧客が望む、
『５適（ファイブ・ライト）』 を実践していくことが大切です。
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