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２月号特集 「自分のお店」を持つ方法に
【夢をかなえる 事業計画の立て方】を
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ファッションビジネスでの開業方法
について講演しています |
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定番品仕入サイト「スーパーデリバリー」
【新規開業支援情報】に
コンテンツを提供しています |
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■開店を知らせよう！■
開店が間近に迫ってきたら、いよいよ開店ＰＲを始めます。
開店ＰＲによって、あなたの 【 夢 】 は、初めて外の世界に飛び出します。
たくさんの人に 【 夢 】 を受け取ってもらえるよう、心を込めてＰＲしましょう！
ＰＲ方法は、
１．ＤＭ（ダイレクトメール）
２．チラシ
３．フリーペーパー
４．電話、メール
などがあります。
では、それぞれ解説していきますね。
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１．ＤＭ（ダイレクトメール）
友人や知人をはじめ、連絡先がわかる人に行う、最も一般的な方法です。
ハガキの他、封書のＤＭも効果があります。
ＤＭに明記するべき内容は、
○店名
○オープン日時
○住所（地図も忘れずに！）
○電話番号
○定休日、営業時間
○どのようなショップか（簡潔に！）
です。
また、ホームページがあれば、そのアドレスも明記しておきましょう。
ポイントは、
●遅くても開店の１週間前までに届くように！
●手書きの一言を添える！
実行して下さいね(^_^)
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２．チラシ
周辺の住民の方々にＰＲするには、チラシは効果的です。
ファッション関係の方は、イメージ重視の傾向があるため、チラシを使ったＰＲを嫌う方も結構いらっしゃいます。
チラシ＝安売り店 のイメージがあるためです。
しかし、開店ＰＲとなると話しは別です。
とにかく、ショップの存在を知って貰わないことには何も始まりません。
開店時には、チラシを使って、積極的にＰＲしましょう！
ここで、 『 すぐ捨てられないチラシ作り 』 の、アイデアを一つ。
そのアイデアとは ● チラシに「カレンダー」を付ける！！ ●
３ヶ月間のカレンダーを、チラシの裏などに印刷します。
気に入って使ってもらえれば、少なくともその間は捨てられませんよね！
カレンダーが終わる頃、また次のチラシを配布すればいいですね。
最近よく見かけますが、 フライヤー と呼ばれるおしゃれで小ぶりの印刷物も、
チラシの１種です。
これも、捨てられにくく、また、周辺のショップなどに置いてもらいやすいというメリットがあります。
もちろんどちらもデザインが決め手！
あなたのセンスで捨てられないチラシにチャレンジしてみましょう！
チラシ配りのポイントは、
●開店当日、もしくは前日に配布を！
●新聞折込みより、ポスティングか手配りで！
参考にして下さいね(^_^)
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３．フリーペーパー
比較的低コストで、広域へＰＲすることができるのが、フリーペーパーです。
料金は媒体によって様々ですが、目安は１〜５万円程度。
商圏とターゲット層にマッチしたものを選ぶと、効果も見込めますよ。
ポイントは、
●商圏とターゲット層にマッチしたものを選ぶ！
●記事風広告にする！
トライしてみて下さい！
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４．電話、メール
親しい仲であれば、電話やメールで、お知らせしておくことも大切です。
但し、あくまで電話やメールはフォローツールです。
きちんとＤＭも発送して下さいね。
ＤＭ発送後に、近況報告も兼ねて、「届いた？」と連絡すれば、効果倍増です！
ポイントは、
●押し付けは禁物、あくまでサラリと！
親しい仲の方には、ぜひやってみましょう！
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■割引か？プレゼントか？■
開店ＰＲの集客によく行われるのが、
○期間限定の割引サービス（〜％オフ、〜円分サービスなど）
○先着何名様限定のプレゼント
の２種類です。
さて、あなたならどちらを選びますか？
結論から言いますと、セレクトショップの場合は、 プレゼント を選ぶのが正解です。
なぜなら、
● とにかく一度、ショップに来てもらうことが重要だから！ ●
まずは、来て、商品を見てもらうところから、スタートするんですね。
もちろん、お客様は、何も買わなくて帰ってもＯＫです。
しかし、商品やショップの雰囲気が気に入ったら、必ずまた足を運んでくれます。
そして、最終的に購買につながります。
割引サービスでは、買わないお客様には何のメリットもありません。
来ていただいたことへの感謝の気持ちとして、プレゼントをお渡しする方が、
セレクトショップには向いているのです。
一方、他の業界、例えば飲食店などはそうはいきません。
「今日は見るだけだから。」なんてお客様は誰もいませんよね (^_^;)
来店＝購買 です。
ですから、飲食店などの場合は、
とにかく一度、サービスを試してもらうことが重要になってきます。
そのような業界は、割引サービスの方が向いています。
だから、飲食店などは、やたらとクーポン券などを配布して、「まず食べてみて！」
とやるんですね。
また、開店時にいきなり割引をしてしまうと、
「 いつも割引を期待されてしまう 」 というデメリットが発生します。
セレクトショップにとって、これは致命的！
プロパー（正価）比率が下がり、利益が半減してしまいます。
割引は売れ残りを処分する手段と割り切り、平時はプロパーで勝負して下さいね。
以上、どちらにしようかお悩みの方は、ぜひ参考にして下さい。
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