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■販売代行とは■


これは、他の業界にはあまりない、アパレル業界に独特なものだと思うのですが、アパレル業界では「販売代行」で開業するという方法があります。


「販売代行」とは、売り場で「販売に関わる業務だけを請け負うこと」で、店舗取得費や内外装費、家賃、商品リスクなどはメーカー側が負担し、販売代行業者は、基本的に人件費のみの負担で、ショップ運営を任されます。


つまり、初期投資はほぼゼロ(スタッフの人件費は要りますが)で、リアルショップの運営ができるということです。



ですから、アパレル業界では、販売力があり将来自分のショップを持ちたい販売員は、まず販売代行業者として独立し、実績を積んでから、自分のショップを持つというケースも多いのです。


もちろん、誰もが販売代行業者になれるわけではありません。


販売代行業者として、メーカーが契約してくれるには、それ相応の販売力が必要です。


メーカー側としても、自社で販売員を雇うより、販売代行業者に頼んだ方が有利だと判断するからこそ、契約するわけですからね。


ちなみに、販売代行業者の取り分は、売上げ代金の10〜20%程度。


ショップの規模にもよりますが、月商500万円あたりがボーダーラインだと思います。


このボーダラインを下回ると、赤字になるか、それ以前にメーカーに契約を打ち切られてしまう可能性が高いです。



もし現在、FA(販売員)をされていて、将来はショップ開業を考えているなら、


「販売代行業で独立する」


という選択肢もありなのではないかと思います。


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