キーワードアドバイスツールで需要と供給を知る

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■キーワードアドバイスツールで需要と供給を知る■

実店舗をオープンするときに、重要なことは「立地条件」です。

つまり、どこにお店を出すかが、とっても大事だということです。

人っ子一人いない山奥にお店を開いても、お客さんは誰も来てくれませんから…。

これと同じことが、ネットショップを開店するときにもいえます。

自分でお客さんが来てくれそうな立地を探してショップをオープンしなければなりません。

では、ネットショップにおける「立地」とは何なのか？

それは、「YAHOO」や「Ｇｏｏｇｌｅ」など検索エンジンによって、検索された「キーワード」の検索件数なんですね。

どういうことかというと…

私たちがインターネットを利用する目的は、ほとんどの場合、何か探しているものがあって、それを「YAHOO」や「Ｇｏｏｇｌｅ」を使って見つけ出す。

このようにインターネットを利用しているのではないでしょうか？

ということは…。

自分が売りたいものが「YAHOO」や「Ｇｏｏｇｌｅ」などの検索エンジンで、どのくらい検索されているかが分かれば、その商品やサービスが売れるかどうかが分かるということです。

「でも、そんなこと調べようがないじゃないか！インターネット利用人口は８,０００万人以上もいるんだよ。」

そう思われたかもしれません。

でも、それを調べることのできる便利なツールがあるんです！

それは、「キーワードアドバイスツールプラス」といって、

調べたいキーワードを入力すると、そのキーワードが前の月、１ヶ月の間に、何回検索されたかが、一瞬で分かってしまうのです。

つまり、アナタが売りたい商品の需要が、実店舗を開店するときのように、地域の人口調査や、アンケートなど、費用のかかる面倒な調査をすることなく分かってしまうのです。

例えば、アナタが「スキニーデニム」をメインにしたネットショップを開店しようとしていると仮定してみましょう。

■キーワードアドバイスツールプラス■

キーワードアドバイスツールプラス

上の「キーワードアドバイスツールプラス」にスキニーデニムと入力して、「Ｇｏ」ボタン押してみてください。

十数秒もすると、下のようなページが開きます。

そして、「月間検索回数」の欄を見てください。

この原稿を書いている時点では、「スキニーデニム」というキーワードが検索された回数は、１３,２４９回となっています。

つまり、前月に延べ１３，２４９人が、何らかの理由で「スキニーデニム」をいう言葉を、検索エンジンを使って調べたということです。

これは、「スキニーデニム」というキーワードに対する「需要」を表していることになります。

もちろん、「スキニーデニム」という言葉を調べていた人が、すべて「スキニーデニム」を、買うつもりであったというわけではありません。

しかし、統計的にみて、０．１％～２％の人、つまり１３人～２６４人が、ネットショッピングで「スキニーデニム」を買ったと考えて差し支えないのです。

「ふ～ん？そうなのかぁ…。」

と、軽く思わないでください！これはスゴイことなんですよ！

なぜなら、このことはなんと！ネットショップをオープンする前に、売ろうとする商品の売上げが分かってしまうことを意味しているのですから！

実店舗の場合、かなりの費用と時間をかけて、来客者数、購買率を計算し、売上げの予測を立てますが、予測どおりにいくことなんて、はっきりいって、ほとんどないのが実情です…。

しかし、ネットショップの場合、「キーワードアドバイスツールプラス」を使って、数時間も調査すれば、おおよその売上げが分かってしまうのです。

しかも、その精度は非常に高く、どんな商品やサービスでも、購買確率が０．１％～２％の範囲に収まってしまうことが実証されています。

ただし、もちろん条件はありますよ。

その条件とは？

「YAHOO」や「Ｇｏｏｇｌｅ」などの検索エンジンを使って、
該当するキーワードを検索したときに、
その検索結果の１ページ目に表示されていること。

先ほど見ていただいた、「キーワードアドバイスツールプラス」の「月間検索回数」の右の欄に、「Google検索結果」809,000件、「Yahoo検索結果」201,000件とあります。

これは、何を表している数字かと申しますと、「スキニーデニム」というキーワードを含んでいるページの総数。

つまり、「スキニーデニム」というキーワードに対する「供給」を表しているわけです。

「ええっ！？そんなにたくさんのライバルがいるんじゃ、ネットショップを開いても無理じゃん！」

まあまあ、落ち着いてください、そんなことはありませんから。

まず、「Google検索結果」809,000件、「Yahoo検索結果」201,000件といっても、もちろん、すべてがネットショップで「スキニーデニム」を販売しているわけではありません。

それに先ほど申し上げたことを、もうお忘れですか？

そうです！

つまり、「YAHOO」や「Ｇｏｏｇｌｅ」など検索エンジンを使って、「スキニーデニム」という言葉を検索したときに、1ページ目に表示されていないと、意味がないのです。

例えば、アナタ自身、インターネットで何かを調べるとき、検索結果の一番最後のページから見ていきますか？　（もしそうだとしたら、アナタはなかなかの大物です。）

普通は最初のページから見ていくはずですね。

そして、せいぜい見ても３ページくらいまででしょう

それで答えが見つからなければ、キーワードを変えて再検索するはずです。

ですから、「Google検索結果」、「Yahoo検索結果」の検索結果の数は、それほど気にする必要はありません

では、次に「Google検索結果」809,000件、「Yahoo検索結果」201,000件、それぞれ、数字の部分をクリックしてみてください。

すると、下のような画面が開くはずです。

これが、検索結果１ページ目の画面になります。

つまり、アナタのライバルはこの１ページ目に表示されているショップということになります。

ですから、この１ページ目に表示されているショップは、隅から隅まで、くまなく観察して、ショップコンセプトは？　顧客ターゲットは？　さまざまな観点からしっかりと分析してください。

（検索順位はちょっとしたことで入れ替わることがあるので、念のため３ページ目くらいまで、チェックしておくと、なお良いでしょう。）

そして、そのライバル達を分析したうえで、ショップコンセプトを変えたり、顧客ターゲットを変えるなど、自分のネットショップをお客様から見て、「このショップで買いたい！」と思わせるような、差別化・独自化を行います。

そして、それらをまとめた「ビジネスプラン」を作成してください。

そうすれば、ネットショップでは、売上高予測が実店舗に比べ、外れにくいため、精度の高い収支計画が作成できます。

ネットショップの成否の生命線は、狙ったキーワードで自分のショップを、いかにして、「YAHOO」や「Ｇｏｏｇｌｅ」など検索エンジンの上位に表示させるかにあります。

そのためには、ＳＥＯやＳＥＭと呼ばれる、検索エンジン対策が必要となります。

そして、それが自分でできなければ、専門業者に依頼しなければいけません。

当然、それなりの費用がかかります。

■SEO対策サービスの一例■

サービス名	特　徴
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精度の高いビジネスプランがつくれていれば、ＳＥＯ、ＳＥＭ対策ための費用にいくら位までかけることができるかわかるはずです。

もし、そのための資金が足らなくても、精度の高いビジネスプランがあれば、公的融資も受けやすくなります。

ですから、「キーワードアドバイスツールプラス」で需要と供給を調べたなら、すぐに、ビジネスプランの作成に着手してくださいね。

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