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| 日本最大級のファッションアパレル情報サイト【apparel-web.com】のアパログにて情報発信中です。 |
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| ご好評をいただいていたＶＭＤセミナー、『魅せる店づくり』〜売上アップのための売場演出術〜がついにＤＶＤに。 |
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２月号特集 「自分のお店」を持つ方法に
【夢をかなえる 事業計画の立て方】を
テーマに執筆しています。 |
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明石商工会議所【女性向け創業塾】で
ファッションビジネスでの開業方法
について講演しています |
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定番品仕入サイト「スーパーデリバリー」
【新規開業支援情報】に
コンテンツを提供しています |
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■知っていますか？販売代行■
これは、他の業界にはあまりない、アパレル業界に独特なものだと思うのですが、
アパレル業界では、【販売代行】という開業の方法もあります。
【販売代行】とは、売り場で販売に関わる業務だけを請け負うことで、
店舗取得費や内外装費、家賃、商品リスクなどはメーカー側が持ち、
代行業者は、基本的に人件費のみの負担で、ショップ運営を任されます。
つまり、初期投資ゼロ（スタッフの人件費は要りますが）で、
リアルショップの運営ができるということですね。
これはすごい！
ですから、アパレル業界では、販売力があり、将来自分のショップを持ちたい販売員は、
まず、販売代行業者として独立し、実績を積んでから、自店を持つケースも多いのです。
しかし、代行業者としてメーカーが契約してくれるには、それ相応の販売力が必要です。
誰でもが代行業者として契約してくれるわけではありません。
メーカー側としても、自社で販売員を雇うより、代行業者に頼んだ方が有利だと判断するからこそ、
契約するわけですからね。
ちなみに、代行業者の取り分は、売上げ代金の１０〜２０％程度。
ショップの規模にもよりますが、私の経験からすると、月売り５００万円がボーダーラインではないでしょうか？
それ以下だと、赤字か、それ以前にメーカーに契約を打ち切られてしまう可能性があります。
今、販売員をされている方がいらっしゃいましたら、販売代行業で独立、
という選択もいいのではないでしょうか。
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