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| 日本最大級のファッションアパレル情報サイト【apparel-web.com】のアパログにて情報発信中です。 |
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２月号特集 「自分のお店」を持つ方法に
【夢をかなえる 事業計画の立て方】を
テーマに執筆しています。 |
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明石商工会議所【女性向け創業塾】で
ファッションビジネスでの開業方法
について講演しています |
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定番品仕入サイト「スーパーデリバリー」
【新規開業支援情報】に
コンテンツを提供しています |
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■仕入先を開拓する（国内仕入れ編）■
日本国内での仕入れ方法は、大きく３つあります。
●アパレルメーカーから直接仕入れる
●問屋から仕入れる
●消費者から仕入れる（古着、リサイクル商品のみ）
では、それぞれの方法について、説明していきますね。
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■アパレルメーカーから直接仕入れる■
■取引の仕方は？
気に入ったメーカー（ブランド）があれば、直接連絡をして、取引開始を申し出ます。
審査が通れば取引開始となります。
開業初心者でも、具体的な内容（開店予定日、物件住所、店名など）が決まっていれば、
商談には応じてくれるメーカーが大半だと思います。
逆に、何も決まっていない段階で、商談をするのはまず無理だと思ってくださいね。
審査基準はメーカーによって違いますが、断られるケースとしては、
○実店舗ではない（ネットショップのみ）
○既に同一商圏内で同じブランドを扱っている店舗がある
○信用調査上問題がある
などが挙げられます。
■発注の仕方は？
基本的には、【展示会方式】になります。
メーカーが開催する「展示会」に参加し、サンプルを見て、数ヶ月先の商品を発注するという
方法です。
大体２・３月頃に「秋冬展」、９・１０月頃に「春夏展」が開催され、間に小さな期中展が開催
されるのが一般的です。
つまり、夏に冬物を、冬に夏物を発注しなければならない、ということなんですね〜。
これは慣れるまで結構大変だと思います(^_^;)。
最近では、あまり先々の予測は困難として、現物（即納品できる在庫）比率を高めている
メーカーも多くなってきています。
展示会情報は、「ファッション販売」「繊研新聞」などの業界専門誌に掲載されていますから
、またチェックしてみてくださいね。
■メリットは？
○作りこんだ個性的な商品が揃っているので、他店との差別化ができる。
○商圏内でのブランドのバッティングが防げる。
○メーカーとのつながりができ、情報を入手できる。
○商品に対する改善点など直接メーカーに意見できる。
■注意点は？
○次シーズンの予測をする必要があり、慣れるまで戸惑うこともある。
○数ヶ月先まで販売計画をきちんと立てておく必要がある。
○納品が数ヶ月先なので、開店に間に合わないこともある。
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■問屋から仕入れる■
■取引の仕方は？
入店するには「入店許可証」が必要なため、事前に交付申し込みをします。
審査に通れば「入店許可証」が交付されます。
審査基準は問屋によって違いますが、メーカーのようにバッティングを避けることはしないので、
実店舗があれば基本的に誰でも仕入ることができます。
初心者でも、具体的な内容（開店予定日、物件住所、店名など）が決まっていれば、大抵審査に
パスするようです。
■発注の仕方は？
現物を見て、その場で仕入れます。ですから、店への納品は即日ＯＫです。
全国各地に問屋が集まった「問屋街」があり、そこに行けば一度にたくさんの問屋を見てまわる
ことができます。
売れ筋商品は午前中になくなってしまうなど、品揃えが一定ではありません。こまめに足で
稼いでくださいね。
最近は「インターネット問屋」も出現しています。
更に詳しく知りたい方は、当サイト内、【上手な問屋活用法】のコーナーで、詳しい情報を掲載していますので、そちらを参考にして下さいね
■メリットは？
○即日納品ＯＫなので、タイムリーな品揃えができる。
○大手の問屋では、服以外のディスプレイ用品、包装用品なども揃えられる。
○今市場で売れているものを即仕入れることが可能。
■注意点は？
○基本的に店舗さえ持っていれば誰でも仕入れることができるため、
○近くのショップが全く同じ商品を並べている状況もありえる。
○どちらかというと、価格にかたよりがちなので、品質に関しては、バイヤー自身がしっかり
判断する必要がある。
○時期や時間帯によって品揃えが刻々と変化するので、タイミングに気をつけなければならない。
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■消費者から仕入れる■（古着などのリサイクル商品のみ）
古着ショップ、リメイクショップなどでは、消費者から商品を直接仕入れていますね。
この場合は、チラシや看板、ポスターなどで買取りをアピールしていく必要があります。
またお買い上げいただいたお客様も、買取りの対象者ですから、その方へもアピールをします。
リサイクルブティックで多くみかけるのが、買取りをせず、委託という形で
商品を一定期間お預かりする方法です。
その間に売れれば店の手数料を差し引いた金額をお渡しする、という販売方法です。
以上、簡単にですが、国内での仕入方法を説明しました。
商品仕入は、セレクトショップ経営の生命線です！
どの仕入方法がいいのか、それぞれ研究してみてくださいね。
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■ワンポイント・アドバイス■
『 最初は問屋比率を高くし、徐々にメーカー比率を高めていく 』
特に開業初心者の方には、この方法をおすすめします。
メーカーは展示会方式なので、先の予測発注をしなければなりません。
発注したものは基本的に全て引き取らないといけないので、いきなり展示会商品の比率が
高いのはリスクが伴います。
仕入リスクを考えた場合、展示会方式に慣れるまでは、問屋比率を高めておいて、
徐々にメーカー商品を多くしていく方法がよいのではないでしょうか。
但し、メーカーでも現物商品（在庫のこと）であれば、即納品可能なので、そこらへんは確認
してみてくださいね。
繁盛ショップの経営者は、メーカーと問屋をうまく使いわけています。
たとえば、普段はメーカー主体で、問屋は緊急に商品を補充する際に利用するなど。
参考にしてくださいね。
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